做写字楼、产业地产或园区、共享办公室或联合办公空间招商的，有哪些开发客户的渠道，去哪里找客户呢？了解这22个方法，妈妈再也不用担心我没客户了。

1.有关部门。现在是鼓励创业，对企业出台了很多优惠政策，企业申请这类补贴，就需要跟一些部门打交道，相关部门包括商务局、经信局、科技局、中小企业局、园区管委会等。尤其是商务局，有的地方是负责招商引资的，落地的话，往往是推荐到当地的园区、写字楼，抱住这个大腿，对工作很有帮助。

2.地方行业商协会。尤其是针对主题产业园区而言，精准客户很多就在这些协会里，可以参加行业活动，认识相关认识，了解企业需求。

3.专业房产中介。哪怕是卖住宅、出租公寓的中介，也可以接洽，他们也可以提供少量客户。你也许会纳闷，产业园区、写字楼跟住宅的客户关联度不高啊，但别人确实可以介绍客户。当然，专门做写字楼就更好了，一般写字楼的客户，可能70%以上是中介带过来的。

4.企业咨询管理培训机构。这类企业为客户提供咨询、培训服务，手里掌握了大量优质企业信息。

5.地方校友会。尤其是优质大学的，校友中老板比例多，如果能进入这种圈子，对招商有帮助。

6.行业会议 、展会。我本人就经常参加商业地产相关的培训、会议室，加了很多群，认识了不少同行，因此有了很多合作机会。有的会议，还事前让嘉宾填写（自愿）自己能提供及想获得的资源，便于供求双方对接。

7.老乡一般都有个协会啥的，便于会员相互抱团。在qq群里搜自己家乡的协会，会有不少结果，可以加入，参加线下活动，一回生二回熟，让别人知道你是做什么的，别人有需要可能就介绍朋友找你。

8.同行。虽说同行是冤家，但关系其实不用搞的像敌人一样，还是要多走动，尤其是都作为打工人，没必要搞的太僵，以后说不定还要合作。话说回来，同行手中的客户资源也很多，而且也精准，比如客户看了这个楼，但不满意，那怎么办？就这么流失？可以跟同行合作。

9.行业专家、大V。有的联合办公空间、园区，就经常请一些在某一领域比较专业的人来作演讲，既为园区客户提供了福利，又能吸引外面的潜在客户。

10.科研院所、科研人员。有的在实验室被论证了，需要落地推向市场，这时校内场地不满足要求，所以就去外面找专门的场地、园区，开始市场化运作。

11.大型企业。大企业会产生聚集效应，往往会带来很多的相关的配套企业进来。

12.入驻企业。服务好已落户的企业，再利用企业家、员工的口碑传播，这种一定要服务好，因为老带新，老企业也是有信任压力的，所以介绍客户会比较谨慎。

13.房产类网站。中小微企业因为规模小，所以较少有招商人员主动上门宣传自己的项目，所以他们有一部分还是自己在网上找房源，很多甚至就是老板亲自在找。这就要求招商人员要把自己的信息覆盖到网上，自己公司有网站也很有必要，便于建立客户的信任感。

14.行业群。行业群里中介、同行多，但问题就是大家加的群太多了，你刚发的信息可能马上被冲走了，这个就只能采用笨办法，多发信息，多加人。

15.企业商务服务公司。如财务代理、法务、专利商标等，这种要谈好利益分配，让别人有动力给你介绍客户。

16.传统媒体。如电梯、快递箱、车辆出入口道闸、地铁、十字路口外墙广告，这个投入会比较高，适合新项目，需要扩大传播度的。

17.新媒体。只要经常玩短视频、社交平台的，应该可以看到同行投放的广告。

18.众创空间、共享办公室。入驻这里的虽然以创业、小微企业为主，但也有少数成长起来了，后搬到更大的地方去了。

19.行业（企业）新闻。如某企业今年业绩很好，或大量招人，或发展新业务等，都需要办公场地，可以积极去接洽。

20.扫楼。就是对周边楼宇的客户进行拜访，当然，现在一些大楼管的比较严格，限制闲杂人员进出。

21.电话营销。我们曾经也尝试过电话营销，的确有意向客户，但成交率较低，因为房源有限，不符合客户需求。比如我在A区B商圈的，但客户要C商圈的，或者客户要1000方的，但我们是500方的为主。

22.物业人员。有的客户自己在网上看到哪里招租，然后自己就去看了，或自己就随便去看，到了大楼处，一般都要经过前台、保安的询问登记什么的，所以跟这些人搞好关系，也会有很多客户。